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美妆品牌扎堆押宝男星代言,谁是最大赢家?

新闻来源:C2CC传媒    发布时间:2019-09-20

近年来,找男明星代言美妆品牌,似乎成了一种常见的品牌营销策略。


自2016年始,国内市场掀起了男星代言美妆品牌的热潮,一大批国际品牌诸如欧舒丹、欧莱雅、美宝莲、纪梵希等,启用流量小生、小鲜肉等男明星代言后,在中国地区实现了销售暴增。


    

有公开数据显示,2018年有40+化妆品品牌选择男明星作为代言人;到2019年,目前已有超40个美妆品牌启用男明星代言。


为何美妆品牌纷纷扎堆选择男明星代言呢?

显然他们是看中了新的“流量洼地”——男明星背后的带货和变现能力,这亦是其抢占年轻消费群体的一种营销策略。作为美妆品牌的核心消费人群,“Z世代”对于品牌的需求,不再是物质上的单一满足,而是随着心理、情感需求、审美趣味的迭代,以及购买力的增强,他们越来越倾向于为自己的爱豆“消费”,尤其是具有个性化、互动性强的爱豆“代言”,更能刺激其购买欲。但用明星代言人吸引粉丝关注只是第一步,如何做好粉丝运营才是关键。


那么,如何玩转粉丝经济、实现品牌口碑传播和效益最大化?或许,我们能从近期正式官宣首个代言人的澳洲原装进口护肤品品牌——Glamourflage格兰玛弗兰的玩法中找到一些答案。


首次启用代言人,格兰玛弗兰为何PICK李振宁?

2019年8月30日,格兰玛弗兰在其官方微博、微信公众号等平台,正式宣布签约UNINE-李振宁作为首个品牌代言人。一时间,一大群“桉叶”(编者注:李振宁的粉丝自称“桉叶”)的评论,刷爆了网络。截止发稿前,#李振宁格兰玛弗兰代言人#的微博阅读话题达7798万+,格兰精灵瓶#活着的精华#微博话题阅读量9991万+,获取品牌曝光量1.8亿+,这一系列的数据,无疑印证了格兰玛弗兰×李振宁双方合作的巨大魅力。


格兰玛弗兰×李振宁相关微博话题阅读量

众所周知,美国百老汇女郎,一直以来被视为格兰玛弗兰的“形象代言人”。此次格兰玛弗兰与李振宁的合作,不仅是该品牌的首次明星代言,亦是李振宁出道后的首个品牌代言。


 “认真对待舞台,不断追求极致,并将快乐和正能量传递给粉丝的‘考拉’,与我们‘认真玩乐,认真护肤’的品牌理念十分合拍。此外,李振宁在年轻群体中是极具人气的优质偶像,对品牌流量的转化也是极为有利的。”格兰玛弗兰如是表示。事实上,随着90后、00后为代表的“Z世代”成为新时代的消费主力,以及国内偶像文化的崛起,会做生意的美妆品牌方,早就纷纷开始卡位抢夺流量。亦如格兰玛弗兰以迅雷不及掩耳之势牵手李振宁,恰是瞄准了背后的千亿“粉丝经济”。二者的牵手,能擦出怎样的火花呢?


官宣后,有关李振宁、格兰玛弗兰的粉丝自制应援物、表情包、视频等集中爆发,百万粉丝群纷纷开启晒单模式,抢购“李振宁同款”,诸如“活着的精华”精灵瓶、当家明星产品格兰手霜、亮丽塔拉洁面油等的销量,呈爆发式增长。据统计,解锁官宣第三天,李振宁代言产品销售突破100万+;截至9月18日,“李振宁同款”已售出超10,000件,销售额超过1,500,000元……无疑,联合代言人李振宁实力宠粉,玩转粉丝经济的格兰玛弗兰,通过与粉丝的多维互动,实现了品牌传播和销售双丰收。

   

“认真玩乐,认真护肤”的她,如何玩转社交营销?

在利用明星影响力收获了一大波粉丝后,品牌方要如何运营粉丝,并实现品牌口碑传播和效益的最大化呢?

结合格兰玛弗兰的营销打法来看,包括以下两点:


1.在新消费时代,要用“心”零售的打法,高效获取消费者的关注。

对于粉丝而言,代言人只是了解品牌的其中一步,当消费趋于理性,他们对品牌、产品的筛选,会回归到品牌本身及产品使用效果上。此时,他们的消费观念是“不为价格所困,只为喜欢买单”、“颜值即正义”,这也就“驱使”品牌方,用消费者的思维去做产品、体验和推广。于是乎,流量红利过后,仍能高效获取消费者的关注和喜爱,格兰玛弗兰坚持用“心”零售的打法,以消费者为中心,以“心商品、心体验、心服务”为三大零售利器,将澳希亚发起的“杏林学堂”系列活动落地终端。


2.玩转社交营销,关键是与粉丝一起“认真玩乐,认真护肤”。

为将心商品、心体验和心服务做到三位一体,格兰玛弗兰打造沉浸式、交互式的场景体验,多渠道触达年轻消费者,邀请他们一起玩乐。今年8月,联合淘宝第一主播薇娅启动格兰精灵瓶全球新品发布会,实现直播带货;李纯、袁姗姗陈乔恩许魏洲张馨予等“明星用户”也先后为格兰产品打CALL,撬动千万级粉丝口碑传播;再如,联合知名KOL走心安利格兰独家护肤手法,以内容营销俘获消费者芳心。此外,为助力门店有效链接消费者、提升销售,格兰玛弗兰开启了一套全新玩法。即正在全国铺展开的“百日会战 决胜终端”格兰G营销2.0战役。格兰玛弗兰表示,希望借助一套超级营销利器,帮门店做好包店形象,统一市场打法,帮助门店吸引和留住核心客群,解决动销难题,实现品牌、代理商和店家的共赢。


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